問； 卡地亞手鐲為什么那么貴？

卡地亞手鐲最經典的就是螺絲印記的，有無鉆滿鉆，4顆鉆，為什么那么貴還那么多人買，品牌影響力，還有它的靈魂所在。

答；

這就是奢侈品牌的屬性。奢侈品牌之所以是奢侈品牌，就是產品在銷售上擁有更高的溢價。

產品溢價是指超出正常競爭條件下所確定的市場價格的那部分價格,是消費者由于消費某一企業的商品而愿意額外支付的貨幣。比如，一件普通襯衣的成本可能是50元，而一件高品質襯衣的成本可能是100元，如果前者定價100元，后者定價200元，則會被認為是正常定價，因為高品質產品理應收取更高的價格。然而，如果后者定價300元甚至更高，此時，我們說產品存在溢價。

除了產品溢價，還有產品之外的品牌溢價。

品牌將產品之外的其它因素作為賣點，比如情感、稀缺性等。與消費者的心理密切相關。消費者愿意為了這些因素而去付費。由于有了這樣的消費心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象以后，品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。

奢侈品無一例外都是在靠品牌溢價來進行零售定價的。這也就是為什么卡地亞的18k金Love手鐲并不按照市場上的金價乘以重量來賣，而是固定價格，其價格遠超過金價幾倍之多。

舉例來說，17號尺碼的Love手鐲，大概32克重，按照18k黃金350元/克的行情價，手鐲如果用這樣的方式來賣是11200元，但它在卡地亞的售價則高達47500元。溢價多達3倍。

品牌溢價來自于多方面，比如歷史、明星、技藝、設計獨特性、藝術內涵等，里面最重要的就是歷史。長久的歷史將經驗轉化成一種強大的競爭力，使得設計歷久彌新，也給了品牌把溢價逐漸提高的時間。沒有奢侈品牌是一日建成的，也就是說溢價也絕不能一蹴而就。長久的、聯系的、目光長遠的品牌建設才是打造奢侈品牌的關鍵所在。

沒有夢想和情感加持的過高定價不是品牌溢價，而是簡單的忽悠消費者。